2020年，关于房企来说算是困难形式。
依据国家统计局刚刚发布的一季度数据，本年1-3月，全国房地产开发增速同比下滑7.7%，商品房出售面积同比下滑26.3%。
这样的布景下，其实很检测房企的硬实力，以及转危为机的软实力。
比较正面的样本，是金科。最近，有两条关于它的音讯：
一是4月15日，金科集团初次举行成绩发布会，集团成绩迎来严重利好，2019及2020年一季度成绩全线飘红。
紧接着4月下旬，继金科“一元神卷”之后，业主福利迎来第二季——“金科帮”，帮你买、帮你卖、帮你省、帮你贷、帮你挣。
这背面，泄漏出了金科的两个“坚持”：一是坚持本年的方针，不动摇；二是坚持回馈业主，不动摇。
一
据成绩阐明会介绍，金科股份2019年完成全口径出售额1860亿元，位居工作第17名，出售面积1905万方，位居工作第8名。
更可贵的是，在一季度工作全体受必定的影响的布景下，金科股份依然完成了成绩增加。
据金科一季报显现，当期公司完成经营收入76.27亿元，同比增加8.96%；归属于上市公司股东的净赢利3.97亿元，同比增加57.13%，持续坚持稳步增加。
到一季度末，公司总资产规划到达3272亿元，货币资金余额约360亿元，满足的现金储藏为公司坚持高质量开展供给了有力支撑。
有必要留意一下的是，金科没有调整2200亿元年度方针的计划。
金科的底气，来自两个方面：
一是商场。
商场需求没有得到开释，跟着全国经济逐渐康复，三四季度估计房地产商场迎来复苏是大概率事情。
可以这样了解，在金科的认知里，商场尽管暂时欠好，但影响有限。
二是本身。
公司内部的资源足以支撑2020年的出售方针，2020年金科可售货值年内估计供货有3600亿，曩昔几年金科全国化布局中也吸纳了许多优异的工作经理人、工作精英。
用金科总裁喻林强的话说，金科对公司内涵的人、财、物、机制有满足的决心。
二
在本年这个特别周期里，许多房企都显得较为“大方”，各种优惠组合让人目不暇接。但说到底，大部分房企是为了成绩，想的仍是“怎么挣钱”。
但金科不一样，它是在有成绩的前提下，想着“怎么撒钱”。
3月份，金科现已推出了福利第一季——“一元神卷”，门槛低、收益高、零危险，让购房者取得低本钱“上车”的时机，也让业主、中介等找到财富增值的全新通道。
而4月下旬，金科正式发动福利第二季——“金科帮”。
帮你买：
为回馈金科老业主，特针对金科业主及老带新客户，对部分项目进行再购扣头优惠。一切福利，有必要经过金科老业主才干享有。
简略来说，假如你有金科房，想换一套，那么你和非金科业主不同，会有专项扣头优惠的；假如你没有金科房，只需你的朋友是金科业主，也能拿到专属优惠。
帮你卖：
鼓舞金科老业主换房或老业主影响身边亲友换房，金科也会帮老业主无忧换房，项目可联络中介、租售中心等，帮老业主处置之前的房子。并可规划业主房源主推、业主卖房佣钱补助、置换专项首付分期、置换落户补助等。
一句话解说，帮你安排好整个换房流程，真实完成“一条龙”无忧换房。
帮你省：
关于老业主，可经过老带新取得物业费减免，再购买可以得到专项扣头；关于新客户，经过老客户引荐买房，可以轻松的享用现场专属扣头或物业费减免。
帮你贷：
主要是对逼定成交有资金压力的客户：假如短期内资金有困难，以金科为渠道，可链接小额借款；对首付分期时刻需求较高的客户，可考虑小额借款+住所典当借款。
帮你挣：
五重回馈，包含老业主引荐成交挣奖金；住所/商业/公寓，引荐到访/成交，可获赠物业费；未接房业主，引荐到访/成交，可获赠红星家装抵用券礼包；针对老业主派发海量礼品券，到访/成交/新客户成交均可获赠对应优厚礼品；金科业主参加线上晒照活动，可成为金科毕生荣誉业主。
全体来说，这一次不仅是省钱和挣钱，金科连买房、换房的痛点和时刻精力都考虑进去了。可以说，算是帮业主想好了“捡钱”的最佳姿态。
三
实际上，各大房企促销至今，送出各种福利，有些作用显着，也有些无人问津。从商场来看，这里边存在一个“先有鸡，仍是先有蛋”的问题。
是先有福利，再有成绩？仍是先有成绩，再有福利？
1.站在房企的视点。
福利在某些特定的程度上也是本钱，不论是扣头也好，仍是奖赏、礼品等，都会发生额定的本钱。
经过献身一部分赢利，换来的成绩提高，能否让房企有满足的盈余空间，谁也不能确保。所以说，福利有危险，更需求考虑。
2.站在客户的视点。
不论买房仍是换房，最基本的都是改进寓居环境。而省钱和挣钱，则是“额定需求”，究竟有福利就多了一点动力。
实际上，从金科这一次的业主福利能看到，省钱、挣钱的部分仍是有，不过多了一些更人性化的东西，比方帮你卖、帮你贷。
客户很理性，但也很理性，你是想赚他的钱，仍是想发福利给他，客户能分得清。再回过头来看，是先有鸡，还有先有蛋，其实并不重要。
从“第一季”到“第二季”，金科越来越深谙客户的心思，也愈加表现“同理心”。实力强不可怕，可怕的是懂人心，无外乎商场乐意买单。
END
